Рассмотрим как продавать через сайт, речь пойдет о продаже различных товаров и услуги предприятиями малого бизнеса.
Продажи могут быть организованы различными способами: в полностью автоматизированном режиме (например, клиент зашел на сайт, выбрал товар, оплатил, получил доступ к сервису) или с частичной автоматизацией (клиент зашел на сайт, выбрал товар, связался с менеджером).
В зависимости от степени требуемой автоматизации, количества товаров, количества свойств товара и многих других факторов бизнес выбирает подходящее решение — это может быть простой сайт с формой обратной связи или очень сложное веб-приложение с полной автоматизацией.
Предприятия, предлагающие большой ассортимент товаров, как правило, создают интернет магазины, бизнес с одним предложением может ограничиваться лендингом. В любом случае решение является продающим сайтом.
Продающий сайт должен быть эффективен, его эффективность определяется обычно процентом конверсии (процентом сделавших заказ, из тех кто зашел на сайт). Дополнительно могут отслеживаться и другие метрики: количество заказанных товаров, средний чек, время, которое ушло на заказ.
Как продавать товары и услуги через продающий сайт
Создание продающего сайта — необходимость для любого современного бизнеса. Грамотно разработанный интернет-магазин или корпоративный сайт позволит значительно увеличить продажи и автоматизировать многие процессы.
При полной или значительной автоматизации резко сокращается потребность в персонале, а также исключаются вызванные наличием персонала ошибки. Небольшой автоматизированный бизнес может вести даже один человек.
Ключевые факторы успешных онлайн-продаж:
– Удобная навигация и понятная структура сайта
– Привлекательный и продающий дизайн
– Подробные описания товаров с качественными фото
– Простой и интуитивно понятный процесс оформления заказа
– Выстроенная воронка продаж
– Надежные способы оплаты и доставки
– Регулярное обновление контента и акций
Воронка продаж это то, что должно обеспечивать заказ после того как клиент попал на сайт. Воронки предполагают проработку всех этапов взаимодействия с клиентом с точки зрения маркетинга от создания первоначального интереса, до получения отзыва о приобретенном продукте.
Маркетинговая составляющая должна быть ключевой, технические аспекты работы сайта и дизайн только создают условия для того чтобы продажа могла состояться.
На рынке есть готовые CMS системы для бизнес (в том числе профильные), также многие компании разрабатывают программное обеспечение сами именно под свои потребности.
Инвестируя время и средства в создание эффективного продающего сайта, вы сможете вывести свой бизнес на новый уровень и значительно увеличить прибыль.
После того как сайт создан, протестирован техническими специалистами и небольшой группой пользователей (их можно специально выбрать для участия в тестировании) на сайт требуется привлечь трафик.
Привлечение трафика на продающий сайт
Привлечение трафика на продающий сайт является ключевой задачей для каждого предприятия, стремящегося к успеху в онлайн-пространстве. Используя правильные стратегии и инструменты, вы можете значительно увеличить количество посетителей на вашем сайте и, как следствие, повысить продажи.
Трафик может быть:
- естественным — приходящим из выдачи поисковых систем [SEO контент сайта и его значение для бизнеса]
- платным — чаще всего он приходит на сайт за счет контекстной рекламы в тех же поисковых и социальных сетях
- прямым — когда посетители заходят на сайт по прямой ссылке или по URL. Адрес сайта они могут узнать из рассылки, увидеть в рекламных проспектах или баннерах в городе [Наружная или внешняя реклама компании]
Важно помнить, что эффективное привлечение трафика требует комплексного подхода, включающего в себя оптимизацию контента, работу с поисковыми системами, использование социальных медиа и других каналов. Комбинируя различные методы, вы сможете добиться устойчивого притока целевых посетителей на ваш продающий сайт.
Не бойтесь экспериментировать и постоянно тестировать новые подходы. Отслеживайте аналитику, анализируйте результаты и вносите необходимые корректировки. Только так вы сможете найти наиболее эффективные способы привлечения трафика, которые будут работать именно для вашего бизнеса. Сам продающий сайт обеспечит процесс продажи и обработки заказа при минимальном участии человека.
Читайте также про Улучшение позиций сайта в поисковой выдаче.
Оптимизация для поисковых систем позволит бизнесу привлечь целевой и бесплатный трафик, который затем можно монетизировать делая на сайте коммерческие предложения, которые подаются так чтобы подчеркивать выгоду клиента и мотивируют не медлить с заказом.