Рассмотрим что такое лид магнит и как сделать лид магнит для привлечения потенциальных клиентов и успешного развития бизнеса. Это очень важный аспект, который позволяет оптимизировать продажи и получать больше прибыли.
Лид магниты используются на начальном этапе привлечения клиентов. Они позволяют сформировать рассылочную базу для email маркетинга или привлечь внимание потенциальных клиентов, которые в будущем станут покупателями продукта компании.
Что такое лид магнит простыми словами
Лид-магнит — это некий цифровой магнит, который привлекает ваших потенциальных клиентов. Это может быть бесплатный контент, например электронная книга, чек-лист или видеоурок, который вы предоставляете в обмен на контактные данные посетителя вашего сайта или лендинговой страницы на сайте.
Цель лид-магнита заключается в том, чтобы заинтересовать аудиторию и собрать информацию о потенциальных клиентах для дальнейшего взаимодействия и продвижения продукции или услуг компании.
Схема взаимодействия клиента с компанией обычно такая:
- компания создает лендинговую страницу. Это одна страница в сети, которая описывает товар, услугу или сервис. На странице приводится информация о преимуществах продукта и предлагается оставить контактные данные для получения подробностей или подписаться на рассылку для регулярного получения информации об актуальных предложениях
- заинтересовавшийся продуктом клиент оставляет свой email или телефон, по которым с ним в дальнейшем связывается менеджер. Либо может выполняться рассылка на email, в зависимости от того что предлагает компания
- потенциальный клиент получает ответы на все свои вопросы, менеджер делает коммерческое предложение и клиент совершает покупку. Процент сделавших покупку потенциальных клиентов (конвертированных лидов) будет выше если представители компании будут предлагать уникальный продукт, который решает реально существующие проблемы.
Лид магнит нужен на первом этапе чтобы мотивировать потенциального клиента оставить свои контактные данные. В качестве примера можно рассмотреть компанию, которая продает обучающие курсы. Она может использовать для продажи лендинговую страницу с описанием курса.
Попавшему на неё человеку сразу будет предложено сделать заказ. А в случае если он к этому не готов будет предложено подписаться на рассылку за какой-то бонус. Бонус и будет лид магнитом. В данном случае им может выступать электронная книга по той же тематике, к которой относится продаваемый курс.
Книга будет стимулом, стремясь получить который заинтересовавшийся потенциальный клиент оставит свой email. В дальнейшем компания периодически может отправлять ему информационные материалы и коммерческие предложения. Также они могут содержаться и в книге, которая является бонусом.
Таким образом, если человек не делает заказ сразу, он всё равно начинает взаимодействие с компанией и с высокой вероятностью сделает заказ позже.
Цели
Лид магниты создаются обычно для сбора данных потенциальной аудитории с намерением что-то её продать сразу в дальнейшем.
Оставляя свои данные потенциальный клиент должен понимать что произойдет после этого: сразу позвонит менеджер чтобы рассказать о продукте или раз в месяц будут приходить информационные и маркетинговые письма.
Часто таким образом формируется база для email маркетинга (это действенный и легальный способ формирования базы подписчиков для рассылки продающих писем).
Как сделать лид магнит
Создание лид-магнита — важный шаг для привлечения потенциальных клиентов и развития вашего бизнеса. Лид-магнит представляет собой ценный ресурс, который вы предоставляете посетителям вашего сайта в обмен на их контактные данные. Это может быть электронная книга, видеоурок, онлайн-консультация или другой полезный материал.
Лид-магнит — это инвестиция в будущий успех вашего бизнеса. Помните об интересах своей аудитории и предоставьте им ценный контент, который поможет им решить их проблемы или достичь желаемых результатов.
Не забывайте также о форме представления лид-магнита. Оформление должно быть привлекательным и профессиональным, чтобы вызвать доверие у посетителей. И не забудьте добавить яркий call-to-action, который позволит посетителям легко оставить свои контактные данные. [Про call-to-action в маркетинге]
На что обратить внимание
Для создания эффективного лид-магнита важно учитывать интересы вашей целевой аудитории. Подумайте о том, какую проблему они хотели бы решить или какую информацию им было бы полезно получить. Эту информацию нужно привлекательно оформить и предложить бесплатно. Чтобы получить информационный продукт клиент должен будет указать контактные данные и дать согласие на получение маркетинговых материалов.
Содержание лид-магнита должно быть информативным, уникальным и привлекательным для вашей аудитории.
При высоком качестве контента его потребитель с высокой долей вероятности запомнит где он его получил, какие услуги предоставляет компания и закажет эти услуги когда в них будет необходимость.
Также маркетинговая рассылка по сформированной таким образом базе будет давать лучший отклик чем в случае если база собрана просто за счет рекламы.
Читайте о том как собрать базу потенциальных клиентов для бизнеса.