В рамках материала расскажем что такое лендинг простыми словами и в чем заключается его ценность для бизнеса.
Лендинг, или лендинг-страница — это специальная веб-страница, созданная для достижения определенной цели. Обычно лендинг представляет собой страницу, на которой продается один конкретный товар, собираются контактные данные потенциальных клиентов, подписи, ещё что-то.
Основная задача лендинга — преобразовать посетителя в потенциального клиента или подписчика. На лендинг направляется трафик (обычно платный с контекстной рекламы. Если лендинг сделан хорошо, и предложение на нём соответствует ожиданиям посетителя, посетитель совершит покупку, оставит свой телефон или выполнит другое действие, которого добивается создатель лендинга и стоящий за ним бизнес.
Что такое лендинг простыми словами и зачем лендинг нужен
По сути лендинг это одностраничный (за редкими исключениями) интернет сайт, который создан чтобы презентовать конкретный товар, услугу, коммерческое предложение или что-то ещё. Также у лендинга есть определенная задача, помимо презентации — обычно это сбор контактных данных через форму обратной связи. Также лендинги могут быть продающими, их целью является продажа представленного на лендинге товара или услуги.
Лендинг-страницы обычно состоят из короткого текста, визуальных элементов и вызывающего действия (кнопка, форма обратной связи и т. д.). Дизайн и содержание лендинга строятся вокруг основной идеи или продукта, которые хотят рекламировать.
Лендинг можно воспринимать как виртуальный прилавок, на котором размещаются информация о товаре или услуге и привлекательные предложения для клиентов. Лендинг всегда создается под конкретный товар или услугу, под конкретное предложение или акцию. Он создается с учетом психологии пользователей с целью максимизации конверсии, то есть превращения посетителя в клиента.
Источники трафика
Если многостраничные сайты обычно создают с целью SEO продвижения (SEO контент сайта), то лендинги обычно получают рекламный трафик.
SEO продвижение дает хороший результат на перспективу, но на получение результата уходит очень много времени: месяцы и годы. Контента (текстовых материалов, изображений) должно быть очень много, контент должен быть уникальный и высокого качества. SEO это хороший способ привлечения посетителей на сайт, но для лендингов он не подходит.
Лендинги практически не получают SEO трафика и потому обычно даже не оптимизируются создателями под поисковые системы.
Причина в том, что лендинг содержит очень мало информации по сравнению с многостраничными сайтами и по части SEO продвижения не может с ними конкурировать. Если сайты продвигаются годами, то лендинг обычно существует в принципе максимум несколько месяцев, столько сколько компания продает товар, которому посещен лендинг.
Посетители приходят на лендинги обычно по контекстной рекламе (в поисковых системах и социальных сетях). Эта реклама платная, оплата списывается за каждый переход, но результат можно получить быстро — сразу после запуска лендинга и рекламной кампании.
По этой причине подход к созданию лендинговых страниц другой. Вместо SEO оптимизации и добавления большого количества полезной для посетителя информации, для лендингов проводят оптимизацию конверсии. Страницу делают такой, чтобы посетитель с максимальной возможной вероятностью выполнил предусмотренное для него действие: оставил контактные данные, сделал заказ.
Чтобы добиться этого тщательно прорабатывают дизайн и предусматривают маршруты движения посетителя по странице: как он неё попадает, куда смотрит, куда нажимает и в какой последовательности. Поведение пользователя многократно тестируется до того как запускать платную рекламу (особенно если бюджет большой).
Оптимизация и проработка каждого момента будет означать, что большее количество посетителей совершат ожидаемое от них действие, а значит конверсия будет выше.
Применение лендингов
Лендинги используются малым бизнесом, но также они создаются крупными компаниями под отдельные продукты, в том числе их используют интернет магазины.
В интернет магазине могут быть тысячи и десятки тысяч товаров, но по специальному поводу (например, при проведении акций) под отдельное предложение всё равно делается лендинг. Лендинг выгодно отличается от простой страницы в каталоге товаров тем, что внимание посетителя не размывается, он привлекается специально под конкретное предложение и конкретной целью.
Лендинги применяются в различных областях бизнеса: от магазинов и информационных продуктов до предложений финансовых услуг или рекламы событий. Они часто используются в целях привлечения новых клиентов, эффективно общаться с целевой аудиторией и увеличивать продажи.
Лучшими практиками разработки лендинга являются использование ярких и привлекательных визуальных элементов, четкий и лаконичный текст, ясный призыв к действию.
Лендинги активно используются при построении воронок продаж.
Большой плюс использования лендингов в том, что с ними легко отслеживать конверсию, точно известно каким образом посетитель попал на страницу, известно выполнил ли он желаемое действие или нет.
При помощи систем аналитики также можно отслеживать поведение посетителей и из реакцию на определенные заголовки, изображения и другие элементы.
Главное по теме
Создавая лендинговую страницу нужно четко понимать на кого она ориентируется, каков портрет потенциального клиента, каким образом посетитель будет попадать на страницу, и какова конечная цель для бизнеса.
Имея понимание этих трех моментов нужно проводить оптимизацию чтобы обеспечить высокую конверсию и, соответственно, минимальную стоимость привлечения клиентов в бизнес.
Для выбора самой эффективной версии лендинга часто используют А-Б тестирование.