Ограничение акции по времени играет важную роль в маркетинге и рекламе, позволяя компаниям создать чувство срочности и стимулировать потребителей к быстрой покупке. Принцип ограничения по времени также может быть использовано для привлечения новых клиентов или повышения активности существующих.
Это психологический прием, который позволяет воздействовать на потенциальных покупателей, у которых есть потребность в продукте компании. При правильном создании ограничения потенциальный покупатель сделает заказ сразу опасаясь того, что предложения в скором будущем не станет или оно станет менее выгодным. За счет ограничения по времени компания может добиться того что заинтересовавшийся продуктом человек не будет раздумывать и совершит покупку сразу.
Ограничение коммерческого предложения по времени может создать эффект дефицита, который заставляет потребителей принять решение быстрее, чтобы не упустить выгодную возможность. Это особенно эффективно при проведении распродаж или специальных предложений.
Механика принципа ограничения предложения или акции по времени
Известно, что распродажи и акции это лучший способ быстро заработать крупную сумму денег в розничной торговле. Прибыль получается не столько за счет маржи на продажу, сколько за счет большого количества продаж. За счет выверенного рекламного предложения за короткий промежуток времени привлекается много клиентов, которые совершают покупки.
Акция работает при нескольких условиях: наличии уникального торгового предложения (по любым признакам уникальности: цена, сам товар, условия), ограничение по времени и призыва к действию.
Ограничение акции по времени в маркетинговых кампаниях можно использовать для создания сильной мотивации у потенциальных клиентов. Зная, что предложение будет доступно только в течение определенного периода времени, люди склонны принять решение быстрее и сделать покупку.
Компании также могут использовать ограничение по времени для работы на свой имиджа и привлечение внимания к своим продуктам или услугам. Когда потребители видят, что цена вот-вот будет увеличена или товар закончится, они подсознательно воспринимают его более ценным и привлекательным.
За счет подобных акций можно вовлечь “спящую аудиторию” социальных сетей компании. Тех людей, которые что-то купили один раз и с тех пор получают рассылку, но покупок не совершают.
Каналы распространения информации об акции могут быть любыми: рекламой в СМИ на массовую аудиторию, контекстной адресной рекламой, гостевыми постами у блогеров, постами в социальных сетях компании.
Полученный трафик направляется, как правило, на посадочную страницу акции на сайте компании.
Интернет маркетинг
В продажах через интернет сайты реализация обычно представляет собой перечеркивание старой цены с добавлением новой и указанием срока действия акции.
Вместо времени можно ограничивать количество товара, это будет работать столь же эффективно.
Некоторые маркетологи и специалисты, разрабатывающие сайты, добавляют вплывающие окна, в которых говорится о том, что ещё сколько-то единиц товара только что было продано, и показывают остаток. Товарный остаток может меняться в режиме реального времени пока посетитель перемещается по сайту.
В случае если он будет видеть, что 20 минут назад было 7 товаров в наличии, потом стало 6, а потом 5 он поймет, что товар пользуется спросом. Покупка в таком случае может быть сделана быстрее обычного из стремления не упустить выгодное предложение.
Чем дольше посетитель перемещается по сайту, тем больше таких окон он видит, что создает психологическое давление.
При этом данные об остатке товаров часто не соответствуют действительности. Такие формы продаж тоже работают, но некоторыми пользователями они будут сочтены как навязывание и они уйдут ничего не купив. С подобными методами следует проявлять осторожность и тестировать их на небольших группа пользователей чтобы оценить целесообразность. Если такие методы в конкретной нише показывают себя хорошо, то их можно использовать и для большого количества посетителей. Посетителей можно привлекать за счет контекстной рекламы или другими способами.
Выводы
В целом, ограничение акции по времени является эффективным инструментом в маркетинге и рекламе. Он помогает компаниям создать срочность и стимулировать потребителей к действию. Он может быть использован для привлечения новых клиентов, повышения активности существующих и увеличения продаж.
Ограничение по времени работает при любом способе продаж, не только через веб-сайт, но и при продажах через маркетинговые электронные письма, при продажах через холодные звонки и личные встречи. Менеджер, практически также как скрипт на сайте, может акцентировать внимание на том, что проводится акция и срок её действия (либо товарный остаток) подходит к концу.
Специалисты по продажам могут применять дополнительно прием, который недоступен никакой автоматике. Он заключается в сообщении явно заинтересованному потенциальному покупателю о том, что товар закончился. После этого потенциальный клиент испытывает сильное разочарование, а когда менеджер проверяет наличие ещё раз и находит последнюю единицу товара, клиент быстро принимает решение о покупке.
Значительно увеличить процент людей, которые, впервые посетив ваш сайт, решат сделать покупку можно добавив на сайт правильно оформленные отзывы или истории успеха.