Правильное позиционирование товара на рынке — ключевой момент для успешного бизнеса в любой сфере.
Позиционирование позволяет выделить свой продукт среди конкурентов, обозначить его нишу и целевую аудиторию, а потом и привлечь внимание целевой аудитории.
Определение уникального конкурентного преимущества и ясное понимание ценностей потребителей — основа для правильного позиционирования на рынке и создания сильного бренда.
Позиционирование товара на рынке как задача маркетинга
Чтобы добиться успеха в позиционировании товара, необходимо провести тщательный анализ рынка, изучить поведение потребителей и определить свою уникальную нишу.
Секрет успешного бизнеса всегда в решении реальной существующей проблемы целевой аудитории.
Каждый элемент маркетинговой стратегии компании должен быть направлен на подчеркивание преимуществ вашего продукта и убеждение потребителя в его ценности, но отталкиваться всегда нужно от клиента и его потребностей.
Чтобы выявить потребности целевой аудитории можно и нужно проводить маркетинговые исследования, в самом простом случае это подробные опросы. В таких опросах представители целевой аудитории могут рассказывать о своей деятельности и существующих текущих проблемах.
Эти проблемы являются как раз тем, на что должен нацеливаться бизнес, который претендует на заполучение своей ниши и хорошее позиционирование.
Важно постоянно отслеживать изменения на рынке и гибко реагировать на них, чтобы сохранять актуальность своего позиционирования.
Этапы позиционирования на рынке
Этапы позиционирования на рынке — это процессы, которые нужно провести для того чтобы определить нишу и закрепиться в ней со своими продуктами.
Первый этап — анализ целевой аудитории и конкурентов.
Второй этап — определить уникальное предложение вашей компании, создать продукт и выделиться на фоне других игроков на рынке. Также предложение называется УТП. [Концепция уникального торгового предложения]
Третий этап — разработка стратегии продвижения и коммуникации с потенциальными клиентами. Это позволит создать ясное представление о том, как ваш бренд будет восприниматься на рынке.
Четвертый и заключительный этап это реализация, фактический выход на рынок со своим продуктом. После выхода на рынок остается придерживаться стратегии и корректировать её на основе обратной связи, которую периодически нужно собирать с клиентов. [Сбор обратной связи от клиентов]
Выводы по теме
Правильное позиционирование товара на рынке является залогом успеха бизнеса. Работать с высокой постоянной прибылью может бизнес, который занимает определенную нишу, важно четко определять эту нишу, целевую аудиторию и её потребности.
Маркетинговую стратегию и линейку продуктов нужно регулярно пересматривать основываясь на результатах обратной связи от клиентов. Только постоянное развитие и адаптация позволят вашему бизнесу оставаться конкурентоспособным.
Читайте также про каналы распространения контента компании.