Правильное позиционирование товара на рынке — ключевой момент для успешного бизнеса в любой сфере.
Позиционирование позволяет выделить свой продукт среди конкурентов, обозначить его нишу и целевую аудиторию, а потом и привлечь внимание целевой аудитории.
Определение уникального конкурентного преимущества и ясное понимание ценностей потребителей — основа для правильного позиционирования на рынке и создания сильного бренда.
Позиционирование товара на рынке как задача маркетинга
Чтобы добиться успеха в позиционировании товара, необходимо провести тщательный анализ рынка, изучить поведение потребителей и определить свою уникальную нишу.
Секрет успешного бизнеса всегда в решении реальной существующей проблемы целевой аудитории.
Каждый элемент маркетинговой стратегии компании должен быть направлен на подчеркивание преимуществ вашего продукта и убеждение потребителя в его ценности, но отталкиваться всегда нужно от клиента и его потребностей.
Чтобы выявить потребности целевой аудитории можно и нужно проводить маркетинговые исследования, в самом простом случае это подробные опросы. В таких опросах представители целевой аудитории могут рассказывать о своей деятельности и существующих текущих проблемах.
Эти проблемы являются как раз тем, на что должен нацеливаться бизнес, который претендует на заполучение своей ниши и хорошее позиционирование.
Важно постоянно отслеживать изменения на рынке и гибко реагировать на них, чтобы сохранять актуальность своего позиционирования.
Этапы позиционирования на рынке
Этапы позиционирования на рынке — это процессы, которые нужно провести для того чтобы определить нишу и закрепиться в ней со своими продуктами. Продуктом могут быть товары или услуги.
Первый этап:
Анализ целевой аудитории и конкурентов.
Нужно провести маркетинговое исследование и выявить кто именно будет покупать ваш продукт. Результат должен представлять собой данные по профилю среднего покупателя, каких будет большинство. Важны такие параметры как регион проживания, пол, возраст, интересы, профессия, уровень дохода.
В зависимости от этих параметров в дальнейшем планируется и проводится маркетинговая кампания. Рекламные объявления будут принимать различный если аудиторией является молодежь и если старшее поколение. Также разными будут и способы донесения информации о продукте (например, социальные сети или наружная реклама в городе).
Также нужно проанализировать конкуренцию: изучить схожие предложения других компаний, выявить их преимущества и недостатки. Недостатки можно использовать, делать акцент на том аспекте бизнеса, в котором конкуренты слабы, прорабатывать его получая хороший результат и потом использовать в продажах.
Например, если у конкурентов встречается товар с истекшим сроком годности и это беспокоит их покупателей, можно внедрить дополнительную проверку сроку годности и рассказывать о ней в рекламе. Недовольные покупатели конкурента могут перейти к вам, увидев что у вас тревожащей их проблемы нет.
Второй этап:
Определить уникальное предложение вашей компании
Создать продукт и выделиться на фоне других игроков на рынке. Также предложение называется УТП. [Концепция уникального торгового предложения]
Уникальное торговое предложение должно также составляться под конкретную аудиторию и основываться на её запросах, потребностях и проблемах. Нужно подчеркивать выгоду и то, чем предложение отличается от аналогичных предложений других компаний. Выделяться можно за счет цены или условий обслуживания.
Третий этап:
Разработка стратегии продвижения и коммуникации с потенциальными клиентами.
Это позволит создать ясное представление о том, как ваш бренд будет восприниматься на рынке.
Четвертый и заключительный этап это реализация, фактический выход на рынок со своим продуктом. После выхода на рынок остается придерживаться стратегии и корректировать её на основе обратной связи, которую периодически нужно собирать с клиентов. [Сбор обратной связи от клиентов]
Выводы по теме
Правильное позиционирование товара на рынке является залогом успеха бизнеса. Работать с высокой постоянной прибылью может бизнес, который занимает определенную нишу, важно четко определять эту нишу, целевую аудиторию и её потребности.
Маркетинговую стратегию и линейку продуктов нужно регулярно пересматривать основываясь на результатах обратной связи от клиентов. Только постоянное развитие и адаптация позволят вашему бизнесу оставаться конкурентоспособным.
Читайте также про каналы распространения контента компании.
Очень важно доносить информацию до клиентов используя различные средства коммуникации. Одно как основное, ещё несколько дополнительно. В этом случае вероятность того, что сообщения, в том числе маркетинговые, будут доходить до целевой аудитории и показывать эффективность (выраженной в новых клиентах и прибыли компании) максимальна.