Повышение конверсии рекламы является целью любого бизнеса, который использует для привлечения клиентов платный трафик. Более эффективная реклама означает меньшую стоимость привлечения клиента и большую отдачу от бизнеса.
Секрет повышения конверсии рекламы заключается в использовании правильных стратегий и инструментов. Одним из ключевых элементов является создание убедительного предложения, который захватывает внимание аудитории и привлекает ее к дальнейшему действию.
Повышение конверсии рекламы: методы
Использование ярких и привлекательных образов, сочетание креативности с информативностью, а также точное понимание потребностей целевой аудитории — основные способы, которые помогут увеличить конверсию вашей рекламы.
Прежде чем запускать рекламу нужно обязательно определиться с тем кто является целевой аудиторией [портрет потенциального клиента бизнеса]. Для этого проводится маркетинговое исследование. Для него можно использовать опросы на сайте и оффлайн, данные аналитики собственного сайта и торговых площадок в сети.
Когда имеется понимание кто именно покупает продукты компании, появляется возможность нацеливать рекламу именно на эту группу людей. Рекламные объявления можно создавать так, чтобы в них отражался реальный и желаемый образ жизни целевой аудитории. Также в объявлениях и продающих письмах можно использовать стиль речи и дизайн, который близок людям, которые могут проявить обеспеченный интерес к продукту компании (товару или услуге).
Реклама будет эффективна когда рекламируемый товар или услуга будет решать существующую реальную проблему целевой аудитории.
Конверсия достигается за счет двух факторов:
- правильного выбора аудитории, реклама должна запускаться на ту группу, которой нужен товар. Большинство сервисов контекстной рекламы позволяют выбрать регион аудитории, пол, возраст, интересы. Используя множество фильтров можно показывать объявления именно той группе населения, которой нужны товар или услуга
- рекламного объявления, которое сразу привлечет внимание, вызовет интерес, достаточный для того чтобы потенциальный покупатель перешел по ссылке, запросил подробности и совершил покупку
Само объявление должно быть привлекательным, у него должны быть хорошие показатели кликабельности. Представленное им предложение будет давать максимальную отдачу если в предложении используется концепция уникального торгового предложения, которое ограничено по времени и содержит Call-to-Action. Товар должен выделяться среди аналогов на рынке.
Текст и дизайн объявлений можно тестировать, выбирая по результатам тестирования лучшие объявления. И потом использовать только их. Тестирование обычно сводится к предложения одинаковым группам клиентов или потенциальных клиентов различающихся объявлений, с последующим анализом результатов.
Сравниваемые объявления могут быть очень похожи, но содержать одно отличие. Например, разные заголовки. По результативности объявлений будет ясно какой заголовок больше нравится аудиторий и вызывает большую реакцию. Это называется А Б тестированием.
Таким образом в результате постоянного отбора лучшего объявления из двух можно найти самый эффективный вариант. Он будет давать самую высокую конверсию и, соответственно, прибыль. Пока проводится тестирование, группы потребителей, которым показываются объявления, могут быть относительно небольшими. Когда результаты получены и по результатом их анализа создан финальный вариант объявления, его можно запускать на большую аудиторию.
Не стоит забывать о значимости Call-to-Action (CTA) элемента. Он должен быть четким и мотивирующим для пользователей совершить нужное действие: сделать заказ прямо сейчас, оставить контактные данные для звонка менеджера. Чем больше определенности и чем лучше посетитель понимает что делать чтобы заполучить товар или услугу, тем лучше будут продажи.
Также важно проводить тестирование различных вариантов объявлений и анализировать данные для оптимизации результатов, выбирать лучшие объявления и использовать их при рекламе на бОльшую аудиторию.
Выводы по теме
Постоянные эксперименты с собственными объявлениями, а также изучение новых тенденций в мире цифрового маркетинга и применение инновационных подходов поможет вам эффективно повысить конверсию вашей рекламы.
Успеха позволит добиться понимание своей аудитории и ее потребностей, а также умение составлять коммерческие предложения. Нужно кратко и точно подчеркивать преимущества товара, давать понять почему покупку стоит сделать прямо сейчас.
Лучшее объявление позволит составить тестирование. Только за счет него можно выявить какие именно приемы позволят в большей степени заинтересовать потенциальных покупателей. Выбор оптимального дизайна и текста объявления таким образом может потребовать времени, но это оправдано в случае проведения крупных и дорогих рекламных кампаний.
Читайте также про рекламные брошюры. Их использование оправдано в бизнесе, который имеет физическую локацию и продает материальный продукт.