Цель позиционирования товаров на рынке заключается в создании уникального и явно выделяющегося образа продукта или услуг.
Когда позиционирование на рынке выполнено верно — у товара или услуги есть аудитория с соответствующим запросом, а конкуренты не могут предложить в такой же степени подходящего решения.
В целом, позиционирование можно рассматривать как выбор своей узкой ниши, в которой есть достаточно клиентов с неудовлетворенным запросом. При этом клиенты должны быть готовы платить достаточно чтобы бизнесу было выгодно работать с ними.
Часто такие ниши находятся за счет отстройки от какого-то глобального коммерчески успешного направления деятельности. Компания может взять за основу приемы существующего бизнеса и найти внутри него сегмент, на который она будет ориентироваться. Детально изучив рынок, существующие на нем тренды и проблемы, компания может предложить собственный продукт, который разрабатывается под существующий спрос.
Верная постановка задач и реализация при выводе на рынок нового продукта гарантируют естественную монополию на какое-то время. Компания предлагающая товар или услугу с уникальной ценностью оказывается лучшим или единственным вариантом для клиента, который планирует покупку. [Цена и ценность товаров]
Естественная монополия гарантирует хорошую прибыль на первом этапе работы. Конечно, в случае появления на рынке нового качественного продукта или услуги, конкуренты быстро скопируют предложение и монополия перестанет существовать. Но компания, которая выпустила на рынок предложение первой всё равно останется в лучшем положении, чем конкуренты. Останется клиентская база (те клиенты, которые сделали заказ когда предложение только появилось), останется возможность для доработки предложения, постоянные доработки позволят быть впереди конкурентов всегда.
Цель позиционирования товаров на рынке и её достижение
Позиционирование товара или услуги на рынке — ключевой аспект успешной маркетинговой стратегии. Определение явного и уникального места вашего продукта или услуги в сознании потребителей поможет выделиться среди конкурентов и привлечь целевую аудиторию.
Целевая аудитория должна быть достаточно узкой, в идеале, настолько чтобы её запросы были слишком специфическими для крупных компаний. Такие группы потребителей могут стать основной аудиторией для предприятий малого бизнеса, который не может предложить такое же количество товаров и услуг как крупный, но может выделяться за счет качества и удовлетворения нишевых запросов.
Чтобы эффективно позиционировать свой товар или услугу, необходимо провести тщательный анализ рынка, определить основные потребности и предпочтения целевой аудитории. Потребности можно выявлять основываясь на данных сервисов аналитики.
Веб-аналитика
Например, можно оценить как часто пользователи поисковых систем ищут решение той или иной проблемы в Яндекс и Google, и делать выводы основываясь на этой информации.
Самой популярной поисковой системой на русскоязычном пространстве является Яндекс. У Яндекса есть сервис подбора слов, которой позволяет получить статистику по поисковым запросам с привязкой в географической локации (городу или области, это необходимо для локального бизнеса) или без нее (в случае если проводится анализ для какой-то услуги, которая предоставляется через интернет без привязки к месту).
10 запросов в месяц будут говорить о том, что вопрос практически никого не интересует. Тысячи запросов будут говорить о том что потенциально существует спрос и можно попробовать предложить рынку коммерческий продукт, который будет представлять собой решение проблемы.
Также можно проводить опросы среди целевой аудитории: в социальных сетях, на корпоративном сайта, по email, на улице. Результаты будут гораздо более репрезентативны когда вопросы адресуются именно тем людям, которые могут быть потребителями продукта.
Затем следует разработать уникальное предложение (USP), которое подчеркивает преимущества вашего продукта перед другими аналогичными на рынке. [Концепция уникального торгового предложения]
Не забывайте о постоянном мониторинге изменений на рынке и реагировании на них соответствующим образом, чтобы сохранить актуальность позиционирования вашего товара или услуги.
Если вы выпустили уникальный товар или услугу — конкуренты быстро заметят это и постараются скопировать решение. Это потребует новых усилий направленных на улучшение продукта чтобы вновь сделать его лучшим выбором среди аналогов. Отслеживать нужно и предложения/действия конкурентов и спрос среди аудитории, который тоже постоянно меняется.
Главное по теме
Правильное позиционирование и разумная маркетинговая политика позволяют привлечь внимание целевой аудитории, выделиться на фоне других предложений и убедить потребителя в пользе выбора именно вашего продукта. Бизнес обеспечивает себе высокий уровень продаж, способствует повышению лояльности клиентов и укреплению имиджа бренда на рынке.
Читайте также про повышение узнаваемости бренда и про то как находить клиентов в сфере B2B