Цель позиционирования товаров на рынке заключается в создании уникального и явно выделяющегося образа продукта или услуг.
Когда позиционирование на рынке выполнено верно — у товара или услуги есть аудитория с соответствующим запросом, а конкуренты не могут предложить решения или предлагают решение, которое можно обойти за счет предложения клиенту дополнительных опций.
Верная постановка задач и реализация при выводе на рынок нового продукта гарантируют естественную монополию на какое-то время. Компания предлагающая товар или услугу с уникальной ценностью оказывается лучшим или единственным вариантом для клиента, который планирует покупку. [Цена и ценность товаров]
Цель позиционирования товаров на рынке и её достижение
Позиционирование товара или услуги на рынке — ключевой аспект успешной маркетинговой стратегии. Определение явного и уникального места вашего продукта или услуги в сознании потребителей поможет выделиться среди конкурентов и привлечь целевую аудиторию.
Чтобы эффективно позиционировать свой товар или услугу, необходимо провести тщательный анализ рынка, определить основные потребности и предпочтения целевой аудитории. Потребности можно выявлять основываясь на данных сервисов аналитики.
Например, можно оценить как часто пользователи поисковых систем ищут решение той или иной проблемы в Яндекс и Google, и делать выводы основываясь на этой информации. 10 запроов в месяц будут говорить о том, что вопрос практически никого не интересует. Тысячи запросов будут говорить о том что потенциально существует спрос и можно попробовать предложить рынку коммерческий продукт, который будет представлять собой решение проблемы.
Также можно проводить опросы среди целевой аудитории: в социальных сетях, на корпоративном сайта, по email, на улице. Результаты будут гораздо более репрезентативны когда вопросы адресуются именно тем людям, которые могут быть потребителями продукта.
Затем следует разработать уникальное предложение (USP), которое подчеркивает преимущества вашего продукта перед другими аналогичными на рынке. [Концепция уникального торгового предложения]
Не забывайте о постоянном мониторинге изменений на рынке и реагировании на них соответствующим образом, чтобы сохранить актуальность позиционирования вашего товара или услуги.
Если вы выпустили уникальный товар или услугу — конкуренты быстро заметят это и постараются скопировать решение. Это потребует новых усилий направленных на улучшение продукта чтобы вновь сделать его лучшим выбором среди аналогов. Отслеживать нужно и предложения/действия конкурентов и спрос среди аудитории, который тоже постоянно меняется.
Главное по теме
Правильное позиционирование и разумная маркетинговая политика позволяют привлечь внимание целевой аудитории, выделиться на фоне других предложений и убедить потребителя в пользе выбора именно вашего продукта. Бизнес обеспечивает себе высокий уровень продаж, способствует повышению лояльности клиентов и укреплению имиджа бренда на рынке.
Читайте также про повышение узнаваемости бренда