Почтовые рассылки для бизнеса — это мощный инструмент, который может значительно повысить продажи, не требуя при этом большого рекламного бюджета. Особенно для малого бизнеса, почтовые рассылки по email предоставляют уникальную возможность наладить прямой контакт с клиентами и поддерживать их интерес к вашим продуктам или услугам.
Используя почтовые рассылки, можно не только информировать свою аудиторию о новых поступлениях и акциях, но и делиться полезным контентом, который укрепляет доверие к вашему бренду. Этот подход позволяет создать лояльную клиентскую базу и увеличить повторные продажи.
Почтовые рассылки особенно интересны тем, что они бесплатны. Могут быть небольшие расходы на использование почтового сервиса, но в целом отправка электронного сообщения не стоит отправителю ничего. При этом письма отлично работают как маркетинговый инструмент, электронную почту регулярно просматривают и отдельные пользователи и представители компаний-клиентов бизнеса.
Особенно хорошо email маркетинг работает в сфере B2B когда одна компания продает продукты или услуги другой.
Почтовые рассылки для бизнеса: как правильно их проводить
Главное что нужно учитывать при организации почтовых рассылок — они должны отправляться только тем клиентам, которые выразили явное согласие их получать. По крайней мере массовые рассылки должны отправляться только по базе своих клиентов. Иначе письма будут сочтены спамом, они попадут в спам при первом рассылке и будут попадать в спам при последующих.
Отправлять маркетинговые письма получателям, которые не давали согласие их получить, по найденным каким-то образом контактным данным, можно только в исключительных случаях когда это адресная рассылка по одному письму. Такие письма пишутся индивидуально под получателя, в них обычно описывается чем продукт может помочь конкретному потребителю или компании в определенной ситуации.
Подобные рассылки обычно отправляют руководителям компаний и их подразделений [Продажи лицам, принимающим решения]
Этапе подготовки маркетинговой рассылки по электронной почте
Прежде чем заниматься email маркетингом, нужно собрать информацию о целевой аудитории и потенциальных клиентах бизнеса. Основываясь на этих данных можно тщательно проработать содержание и дизайн рассылки.
Первое, что необходимо сделать — определить цели вашей кампании. Четкое понимание того, что вы хотите достичь, поможет вам создать более целенаправленное сообщение.
Далее следует сегментация базы данных: разделите вашу аудиторию на группы по интересам или поведению, чтобы обеспечить персонализированный подход.
Также стоит уделить внимание созданию привлекательного заголовка письма — именно он будет первым фактором, который привлечет внимание получателя. Не забывайте о тестировании различных вариантов рассылок для анализа их эффективности.
Наконец, убедитесь в том, что ваше письмо адаптировано под мобильные устройства: значительная часть пользователей проверяет почту с телефонов. Следуя этим рекомендациям на этапе подготовки маркетинговой рассылки по электронной почте, вы сможете значительно повысить шансы на успех вашей кампании.
Но какие именно продукты лучше всего продаются через рассылку по электронной почте?
Подписки на программное обеспечение и SaaS-продукты. Пользователи ценят возможность получать информацию о новых функциях и специальных предложениях прямо в своем почтовом ящике. В большей степени это относится к продажам клиентам, которые уже заказывали какие-то программыне продукты в компании, новых версий ПО или новых тарифных планов.
Физические товары с небольшими габаритами, которые легко доставлять. Это косметика, подарки, товары для хобби и творчества. Всё что не требует особых условий хранения и транспортировки. Одежда и аксессуары также отлично продаются через email-рассылки благодаря персонализированным предложениям и скидкам, которые могут убедить покупатели в том, что предложение является значительно более выгодным, чем то, которое он может получить в магазине у дома.
Курсы и обучающие программы. Люди всегда ищут возможности для саморазвития, а регулярные напоминания о новых курсах или акциях могут значительно увеличить ваши продажи. Особенно хорошо продаются курсы, тематикой которых является заработок.
Важно помнить, что успешная email-рассылка требует хорошо продуманной стратегии сегментации аудитории и создания привлекательного контента.
Главное по теме
Важно отметить, что успешная почтовая рассылка требует тщательной настройки. Выбор правильной платформы для отправки писем, создание привлекательного контента и сегментация вашей аудитории — все это ключевые факторы успеха. Также обязательно должны быть учтены все технические моменты (правильно должен быть настроен почтовый сервер, должна использоваться подпись DKIM и политика DMARC) для того чтобы письма не попадали у получателей в спам.
Читайте также про Правила проведения массовой рассылки по email