Прямая почтовая рассылка остается эффективным методом привлечения клиентов, рассылка может выполняться как по email, так и в традиционной форме, что встречается гораздо реже, и это только добавляет методу эффективности. Рассмотрим как правильно оформить и выполнить рассылку чтобы она позволила заинтересовать получателей и привлечь продажи в бизнес.
Прямая почтовая рассылка всегда была остается одним из самых эффективных инструментов маркетинга. Этот метод позволяет привлечь внимание клиентов и установить с ними прямую связь. Представитель компании обращается к конкретному человеку направляя ему сообщение, и в той или иной форме делает коммерческое предложение.
Стоит отличать качественную персонализированную прямую рассылку и спам, который представляет собой типовые сообщения отправляемые по большой базе электронных адресов.
Во втором случае легальному бизнесу, который рассчитывает на получение доли рынка и закрепления на нем, сложно получить какие-то выгоды, среди наиболее вероятных последствий — попадание писем в спам у получателей. [Почему письма попадают в спам в почтовом ящике] Первый же способ очень эффективен. При правильной реализации и выборе получателей он может в компанию могут обратиться до 100% получателей писем.
Адресная почтовая рассылка использовалась бизнесменами всегда, сейчас письма отправляются в основном по email, раньше их отправляли традиционной почтой печатая на хорошей бумаге в дорогих конвертах.
Отдача таких средств продаж очень хорошая из-за нестандартного подхода и внимания в потенциальному клиенту. Метод применим в основном в сфере продаж B2B. [Технологии продаж B2B]
Прямая почтовая рассылка: преимущества
Не стоит недооценивать силу персонализированных сообщений, отправленных напрямую на почту вашей целевой аудитории. Бумажные письма не используются большинством предпринимателей, отправляя их можно заполучить внимание получателя. Если электронные письма он, скорее всего, просто удалит даже не открывая, то бумажное письмо откроет хотя бы из любопытства.
А если оно будет хорошо, дорого и интересно оформлено, то потенциальный клиент прочитает адресованное ему послание.
Основные преимущества использования в бизнесе адресной рассылки приведены ниже
- возможность работы персонально с каждым человеком — адресатом сообщения, возможность заранее выявить его потребности и закрыть их своими товарами и услугами
- широкие возможности мониторинга и отслеживания результатов
- фактически можно выбирать с кем из потенциальных клиентов работать
- можно точно оценить свои расходы на рекламу
- возможность находить клиентов в компаниях любого уровня, в которых получится заполучить контакты лиц, принимающие решение
- низкая стоимость привлечения (в случае адресной рассылки с предложением качественного продукта заинтересованной аудитории)
- высокие показатели реакции
- широкий простор для А Б тестирования
Как заполучить внимание потенциального клиента при первом контакте
Нет ничего более эмоционального, чем видеть свое имя в сообщениях
Персонализация продает, так что указание имени это компонент, который всегда стоит включать в маркетинговые письма. На самом деле, это определяющий фактор. Помните, что аудитория должна чувствовать себя важной и узнаваемой брендами, они хотят, чтобы вы знали, что они существуют. Представьте, что электронное письмо с заголовком: “Ольга, ты хочешь превратиться из невидимой в непобедимую?”
Оно автоматически вызывает интерес и побуждает открыть это письмо с темой, в которой указано имя.
Эта небольшая деталь — персонализация в теме вашего электронного маркетинга гарантирует, что много писем будут открыты.
Сделайте так, чтобы ваш потенциальный клиент не удержался от любопытства прочитать письмо благодаря этой очень интригующей теме. Заинтересуйте своих подписчиков названиями, которые не содержат слишком много информации, но интригуют и мотивируют узнать больше.
Создание эффекта срочности
Идея заключается в том, чтобы сразу сообщать о том, что предложение в письме будет действительно ограниченное время. Чтобы клиенты почувствовали что могут пропустить что-то важное если не откроют и не прочитают письмо.
Намек на то, что может закончиться предложение, если они не поторопятся, гарантирует вам множество открытий и, очевидно, продаж в случае если предложение продумано и на самом деле является выгодным. Психология убеждения в маркетинге очень эффективна.
Важно не разочаровать потенциального клиента, то есть создавать эффект срочности для только для по настоящему стОящих предложений.
Если клиент заинтересуется, потратит время на ознакомление с предложением и поймет, что оно ему не интересно или на самом деле продается совсем не то, что указано в письме — он разочаруется и, вероятно, больше не будет открывать подобные письма.
Главное по теме
Преимущества прямой почтовой рассылки включают высокий уровень доверия со стороны получателей, возможность точного таргетинга и легкость измерения результатов кампании. Не забывайте об этом эффективном инструменте при разработке вашего маркетингового плана.
В заключение ещё раз отметим, что особенно хорошо в век информационных технологий работают традиционные бумажные письма.
Получение бумажного письма от службы доставки может стать выходящим из ряда событием для потенциального клиента. А значит он точно обратит внимание на письмо. Если письмо будет хорошо составлено, а товар или услуга будут на самом деле нужны — очень вероятно, что потенциальный клиент станет реальным.
Читайте также про СМС маркетинг