Рассмотрим как составить текст объявления так, чтобы оно было эффективно и привлекло в бизнес новых клиентов и обеспечивало продажи. Прежде всего речь пойдет о классических объявлениях, которые размещаются в печатных изданиях и на специализированных площадках в городе. Но принципы также применимы и для объявлений в сети: контекстной рекламы, рекламы в социальных сетях.
Текст очень важен, это то, к чему обращаются потенциальные клиенты, которые заинтересовались заголовком и общим оформлением объявления.
Вопрос волнует всех предпринимателей, которые хотят привлечь внимание к своему продукту или услуге. Важно помнить, что хорошо составленное объявление может значительно повысить эффективность вашей рекламной кампании.
Важно начать с того, что выделить что собственно представляет собой рекламное объявление, объявление это:
- заголовки — первое и часто единственное что прочитает большая часть людей, заголовок должен быть таким чтобы заинтересовать тех, кто является потенциальными покупателями рекламируемого продукта
- текст объявления — его должно быть не слишком много, но достаточно для того чтобы передать суть предложения, дать описание продукта, заинтересовать, мотивировать к незамедлительному действию (звонку в компанию, посещению магазина)
- изображения, фотографии, инфографика — они позволяют визуально выделить объявление из ряда других там где объявления размещаются рядом
- оформление объявления: стилистика, компоновка
- определенный предлагаемый коммерческий продукт и целевая аудитория бизнеса со своими характеристиками
Кроме того, любое объявление предполагает размещение на какой-то определенной площадке. Объявления для маркетплейса или доски объявлений онлайн должно оформляться иначе, чем объявление на фонарном столбе в центе города.
Стоит отметить, что все указанные площадки могут давать хорошую отдачу. Нужно учитывать специфику площадки, но добиваться чтобы объявление выделялось там, где оно размещено.
Как составить текст объявления чтобы оно работало эффективно
При написании текста объявления стоит уделить внимание ярким заголовкам и подзаголовкам, четкому и лаконичному описанию товара или услуги, а также призыву к действию.
Если удачно выбран основной заголовок, то потенциальный покупатель переходит к чтению текста объявления.
Нормальным объемом текста для большинства объявлений считается несколько небольших абзацев, до 10 предложений. Текст стоит визуально разделять, использовать тезисы, подзаголовки чтобы он максимально просто воспринимался.
Являясь основным содержанием объявления, текст должен описывать ваш продукт и коммерческое предложение. Нужно указывать что вы предлагаете, кому это подойдет, какую проблему решает, какие имеет характеристики. То есть, прежде всего, должна быть описательная часть, которая позволит получить базовую информацию о товаре или услуге.
Когда такая информация предоставлена, можно переходить к маркетинговой составляющей, непосредственно предложению. Нужно сообщить цену продукта (либо указать где её можно узнать) и причину по которой заинтересовавшийся продуктов человек должен купить его именно у вас.
Текст нужно дополнять указанием контактных данных специалистов компании и призывом совершить целевое действие: позвонить, посетить сайт, зайти в магазин. Потенциальный клиент должен четко понимать куда ему обратиться для того чтобы купить продукт или получить консультацию в случае если у него остались вопросы.
Не забывайте о целевой аудитории, нужно использовать свойственный ей стиль речи и лексику, а также подчеркивать пользу, которую продукт может принести им. Стиль речи можно варьировать в зависимости от того, на кого направлено объявление. Для молодежи можно использовать более неформальный язык, для людей среднего возраста и старшего поколения больше подойдет нейтральный стиль речи.
Известно, что потребители обычно стремятся купить не продукт как таковой, а решение какой-то проблемы. Чтобы реклама работала хорошо в ней нужно обращаться показывать именно эту проблему и презентовать продукт как решение. Конечно, продукт должен быть таким чтобы он оправдывал ожидания.
Определить целевую аудиторию и её потребности можно проводя маркетинговые исследования, которые могут принимать форму опросов или фокус-групп. [Как оценить спрос на товар]
Главное
Чтобы создать убедительный и привлекательный текст объявления нужно прежде всего отталкиваться от понимания целевой аудитории. Когда аудитория выбрана верно (определена ниша с достаточным количеством платежеспособных покупателей), просчитаны её потребности и под них разработан продукт, который решает реально существующие проблемы, реклама будет работать максимально эффективно.
Читайте про оптимальную длину рекламного текста и лучшие места для размещения объявлений в городе.