Рассмотрим что такое рубричная реклама и как её использовать малому бизнесу для привлечения новых клиентов. Данный вид рекламы предполагает размещение объявлений в печатных или электронных периодических изданиях. Примерами таких изданий могут быть газеты, журналы, каталоги.
Отличительная особенность рубричной рекламы в способе оплаты. Как правило, размещение объявлений оплачивается построчно или в зависимости от количества символов.
Рубричная реклама — это достаточно эффективный способ привлечения внимания к продукту или услуге в малом и среднем бизнесе. Путем размещения рекламы в определенных разделах или категориях, вы можете достичь целевой аудитории и повысить узнаваемость вашего бренда.
Стоит отметить, что в настоящее время рекламные объявления такого рода используются малым бизнесом всё реже, причина в том, что потенциальные потребители отвыкли искать товары и услуги в газетах и каталогах.
В среднем же бизнесе и в сфере B2B, где клиентами выступают организации данный способ заявить о себе работает прекрасно. [Технология продаж B2B]
Представители компаний находясь в поисках каких-то услуг для своих организаций очень часто просматривают тематические каталоги и ищут исполнителей там. Для бизнеса коммерческие заказчики хороши тем, что суммы заказов обычно выше, а повторные заказы поступают чаще, чем при работе с физическими лицами.
Рубричная реклама как средство маркетинга
Это маркетинговый инструмент, который помогает сделать вашу рекламу более целевой и эффективной. Рубричная реклама позволяет представить ваш продукт или услугу тем, кто уже заинтересован в данной тематике, что повышает вероятность успешного взаимодействия с потенциальными клиентами.
Этот вид рекламы позволяет точечно донести информацию до целевой аудитории и увеличить конверсию.
Для успешного использования рубричной рекламы необходимо тщательно выбирать издания и рубрики/разделы в них, где ваша целевая аудитория наиболее активна. Стоит отдавать предпочтение тематическим изданиям в вашей области деятельности или в регионе если издание выходит на определенный город или регион. Конечно чем чаще выходит издание, тем лучше, охват и потенциальное количество клиентов будет больше.
Можно проводить опросы среди существующих клиентов и выяснять какие издания они читают или просматривают и таким образом находить новые каналы привлечения.
Отраслевые тематические издания и издания с привязкой к городу
Наиболее эффективна рубричная реклама в тематических изданиях: например, отраслевой газете, или изданиям, выходящим в каком-то определенном городе. В обоих случаях аудитория издания естественным образом ограничивается, для бизнеса становится проще составить портрет потенциального покупателя и сделать ему предложение, которое ему с большой вероятностью подойдет. [Читайте про портрет потенциального клиента бизнеса]
Если газета или журнал посвящены определенной тематике и периодически выходят в конкретном городе, дав рекламу там предприниматель фактически может получить прямой выход на целевую аудиторию. Так, если предприниматель продает рыболовные удочки, реклама в местном журнале, посвященным рыбалке, может принести ему большое количество заказов. Реклама в тематическом издании с ограничением по городу/региону фактически является рекламой напрямую на свою бизнес нишу.
Более того, такая реклама может быть гораздо дешевле контекстной рекламы (объявлений, которые появляются в результатах поиска в Яндекс) и наружной рекламы (баннеров и листовок).
Рубрики в крупных региональных изданиях
Конечно, отдельные печатные издания есть далеко не в каждой бизнес нише, а там где есть они могут выходить довольно редко. Раз в месяц или реже. Такая периодичность может быть недостаточной для получения достаточного количества заказов.
Выходом является публикация объявлений в крупных изданиях, которые выходят на один город, но не привязываются к тематике. Это и будут рубричные объявления в классическом виде.
Газеты с платными и бесплатными объявлениями могут включать множество рубрик: недвижимость, транспорт, хобби. Люди покупают такие издания, как правило, чтобы посмотреть объявления в интересующей их рубрике, но часто смотрят и другие тоже.
В результате можно получить внимание тех, кто купил газету чтобы просмотреть предложения по условным товарам для рыбаков. Но также объявление наверняка попадет на глаза и к нецелевой аудитории. Вероятность покупки среди неё ниже, но она также есть.
Важно создавать привлекательные и информативные объявления, которые будут привлекать внимание, выделяться за счет оформления среди других похожих по содержанию объявлений и вызывать доверие у потенциальных клиентов.
Особенно это актуально если в рубрике много однотипных объявлений. Можно заранее купить издание и оценить конкуренцию, а также разработать дизайн собственного объявления.
Выделить своё предложение можно несколькими способами:
- шрифтом: использовать шрифт крупнее, чем конкуренты
- количеством текста: если конкуренты пишут объемные описания, можно описать своё предложение кратко, но выделить его рамкой, оставить пространство вокруг, а за деталями предложить читателю обратиться на сайт или по телефону
- оформлением: добавить изображения, обводку текста, графики в упрощенном виде
Важно не перегружать объявление чтобы оно легко воспринималось. Обычно оправдано доплатить изданию за оформление: рамку, другой шрифт, изображения. Внимание читателя будет приковывать объявление, которое будет не таким как все.
Кроме привлекающего внимание оформления в объявлении обязательно должно содержаться уникальное торговое предложение. Желательно также добавлять ограничение по сроку действия уникального торгового предложения чтобы у потенциального клиента был стимул звонить и делать заказ сразу.
Главное по теме
При размещении объявлений всегда просчитывайте кто является целевой аудиторией и ориентируйтесь на неё. Целевая социальная группа должна читать издание, в котором планируется покупать рекламную площадь для размещения рубричных объявлений.
Не забывайте отслеживать результаты своей рубричной рекламы и проводить анализ эффективности, чтобы оптимизировать свои кампании и достичь максимального успеха.
Можно вести собственную статистику, отслеживать количество клиентов, заказов, обращений, и при этом варьировать текст и оформление объявлений. Таким образом будет возможность выявить лучшие варианты. По сути это то же самое что А Б тестирование веб-сайтов.