Особенности рекламных текстов объявлений обусловлены целью таких текстов, которые обычно заключаются в привлечении аудитории к коммерческому продукту: товару или услуге. Рекламные тексты имеют определенный объем, он должен быть не слишком большим и не слишком маленьким. Объем текста подбирается так чтобы реклама выполняла свою функцию: привлекала внимание и мотивировала узнать больше или сразу совершить покупку.
Рекламные тексты объявлений должны быть краткими, яркими и запоминающимися, чтобы привлечь внимание целевой аудитории. Важно использовать четкие и убедительные фразы, которые могут вызвать желаемую реакцию у потенциальных клиентов.
При составлении текста нужно опираться на понимание того кто является целевой аудиторией бизнеса. [читайте про Портрет потенциального клиента бизнеса]
В зависимости от целевой аудитории в рекламном объявлении нужно варьировать стилистику речи, лексику. Также от того кто является потенциальным клиентом будет зависеть само коммерческое предложение. Даже один и тот же товар можно предлагать по-разному подчеркивая те или иные достоинства, которые являются ключевыми для конкретной социальной группы.
Реклама должна подстраиваться под аудиторию и воздействовать на неё предлагая то, что является решением её проблем. Важно понимать какие существуют проблемы, как продукт или услуга могут их решить и правильно подавать предложение.
Так, в случае если товар или услуга ориентируются в основном на молодежь – в тексте объявления может использоваться слэнг и стиль речи, который соответствует социальной группе. Излишний формализм здесь скажется негативно, аудитория должна понимать что предложение нацелено на неё. Реклама должна разговаривать и потенциальными клиентами на их языке и быть максимально близкой к ним по стилю. В идеале, она должна представлять собой что-то, к чему стремиться потенциальная аудитория. Если в рекламе будет представлен желаемый образ вероятность успеха маркетинговой кампании будет максимальной.
Если продукт или услуга ориентированы на старшее поколение, то напротив лучше избегать слэнга и сложных терминов и использовать стиль речи, который свойственен старшему поколению.
Особенности рекламных текстов объявлений — на что ещё обратить внимание
Еще одной важной особенностью рекламных текстов является подчеркивание преимуществ продукта или услуги. Необходимо выделить то, что делает ваш продукт уникальным и почему он стоит выбрать именно его.
При этом следует использовать язык, который понятен и привлекателен для вашей целевой аудитории.
Важны заголовки. Любой маркетинговый текст начинается с заголовка и заголовок определяет будут ли читать объявление дальше. Заголовок должен быть оригинальным, но в то же время информативным. По нему должно сразу быть понятно что вы предлагаете, кому и почему нужно это купить прямо сейчас.
Любой маркетинговый текст, в том числе и рекламное объявление можно строить вокруг уникального торгового предложения с ограничением его по времени. Предложение может быть оформлено в виде акции, которая проводится, например, в определенный день и распространяется на определенную группу товаров или на определенный товар.
Другой важной особенностью рекламного текста объявления является наличие call-to-action. Заинтересовавшемуся потенциальному клиенту нужно сразу предлагать определенное действие, а не давать ему информацию и оставлять наедине с ней. Действием может быть посещение магазина или веб-сайта, звонок менеджеру компании.
Можно использовать различные способы стимуляции к call-to-action. В частности, хорошо работают акции с ограниченным временем действия. О них можно сообщать прямо в объявлении. Сомневающиеся клиенты получат сигнал о том, что приобрести продукт можно сейчас на выгодных условиях, которые позже могут измениться.
Главное по теме
Создание эффективных рекламных текстов требует тщательного планирования и анализа целей вашей кампании. Помните об этих особенностях при разработке текстов для ваших объявлений, чтобы добиться максимального эффекта от рекламной стратегии.
К текстам объявлений применимы те же принципы, что и к любым маркетинговым материалам и их составляющим: нужно предложение, нацеленное на определенную аудиторию, ограничение по времени и сигнал к определенному действию.
Читайте также про улучшение позиций сайта в поисковой выдаче.
Оно позволит привлечь SEO трафик, при правильно выполненной оптимизации такой трафик является целевым (на сайт переходят именно те пользователи, которые нужны его владельцу). Также такой трафик бесплатен, что очень важно для владельцев коммерческих ресурсов. Затраты могут быть на этапе продвижения сайта, после того как он становится популярен посетители приходят на сайт сами.